Creación de Boletines
Los objetivos comunes de los boletines
He aquí una breve lista de los objetivos más comunes:
Generar ingresos por publicidad
Generar ingresos por suscripción
Generar oportunidades
Venta de productos o servicios auxiliares
La posición de su organización como un líder en su campo
Dirigir el tráfico a su sitio Web
Mantener el nombre de la organización frente a clientes potenciales o actuales
Retener a los clientes
Aumentar las ventas a los clientes
Esta lista no es exhaustiva y los objetivos no son mutuamente excluyentes. Benchmark recomienda elegir un objetivo principal y agregar uno a tres objetivos secundarios. Después de decidir cuáles son sus metas, siempre que sea posible cuantificarlos. Esto puede implicar "estimación del objetivo" de lo que hace a su exitosa campaña. Sólo imaginar lo que es realista e ir con ella. Recuerde que siempre se puede ajustar si su estimación es demasiado baja. Si su presupuesto es demasiado alto, usted puede desear reconsiderar su campaña.
Creación de un página de suscripción efectiva
Lograr que la gente se suscriba a su boletín electrónico es crucial. Si usted solicita también mucha información en la página de suscripción, o la descripción de su boletín por correo electrónico es débil, si no se pierden los clientes potenciales. Éstos son algunos consejos para optimizar el crecimiento de la lista:
No pida por más de cinco a siete elementos de información en la página de suscripción. Si usted pide más, la gente abandonará la página sin completar el proceso. Sólo recuerde: siempre se puede recabar más información en la línea.
Solicite información que ayuda a individualizar el contenido. Para boletines de email b2b, usted necesitará como mínimo, una dirección de correo electrónico y un nombre y apellido. Solicitar código postal de un cliente o ubicación (estado), se ha convertido en norma, como es su título y afiliación.
Solicitar una dirección, número de teléfono o información sobre la autorización de compra hace evidente a los clientes que quieren vender su información y llenar sus electrónicos, buzones de correo de voz con solicitudes. Si usted hace esto, los clientes ya sea que abandonarán la página sin necesidad de suscripción o mentirán acerca de su información. Ninguno de estos resultados será además su causa.
Utilice opción múltiple y los menús desplegables siempre que sea posible. Esto hace las cosas fáciles para los suscriptores a navegar por su correo electrónico y es más fácil para usted analizar los datos. De esta manera, usted no tendrá que filtrar a través de sus respuestas a un conjunto con aquellas que han introducido "director de marketing" con otras personas que al escribir "director de marketing". Haga el proceso más fácil para ellos y para usted.
Incluir elementos que aumentan sus tasas de registro, incluyendo los enlaces con el tema de la muestra o su política de privacidad. Siempre incluya un breve resumen de uno o dos frases de su política de privacidad en su página de subscripción.
Boletines 101
Al enviar el boletín de correo electrónico, asegúrese de que incluya una descripción precisa de su contenido y otros factores. Haga que una persona de marketing lo escriba si quiere una buena descripción, convincente. La descripción debe incluir lo siguiente:
Características: el tipo de contenido en su boletín de noticias de correo electrónico
Beneficios: cómo el cliente se beneficia por la lectura o la suscripción a su boletín electrónico
Frecuencia: con qué frecuencia se publica
Audiencia: quién lee el boletín, y para quién lo escribe
Llamado a la acción: cómo cancelar suscripción
Búsqueda de contenido económico
Muchos artículos están sindicados a cambio de la atribución. Aunque estos artículos son rentables (muchos de ellos son gratis - usted no puede conseguir más barato que eso), la búsqueda de artículos de calidad que se dirigen a su audiencia es a menudo difícil. Pero hay muchas maneras de obtener el contenido editorial asequible. Esto es lo que Benchmark recomienda a los clientes:
Entrevistas
Hable con un experto de la industria y escriba la entrevista en un formato de preguntas y respuestas. Esto funciona especialmente bien con un panel de expertos.
Seminariio de cobertura
Asista a una conferencia de la industria o seminario y escriba un resumen de lo que pasó: qué productos fueron introducidos, qué se hizo hincapié en las tendencias del sector, etc.
Estudios de Casos
¿Tiene clientes satisfechos? Escriba una historia de éxito de una persona usando su producto.
Columnistas Invitados
Invite expertos de la industria para aportar contenidos. Muy a menudo, van a hacerlo gratis para la exposición. Si usted consigue a alguien que es bueno, pídales que escriba para usted de manera regular.
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¿Recopilar excelente contenido de boletín y prepararlo lo lleva a ser algo interesante y consumidor de tiempo informativo? Puede ser. Pero encontrar grandes artículos lleva tiempo también. Usted va a producir una alta calidad del boletín electrónico mediante el uso de estos métodos y siguiendo estos consejos. Sea organizado y planifique el futuro, dando a su autor (y usted mismo) tiempo suficiente para escribir y editar artículos.
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